4 preguntas a Marta Cruz(NXTP Ventures)

IMPACTLATAM
6 min readJan 30, 2023

Hoy conversamos con Marta Cruz, Co-founder & Managing Partner en NXTP Ventures, sobre la inversión de impacto en la región, al igual que la participación femenina en el rubro.

Para saber más acerca esta conversación, te invitamos a escuchar el episodio completo aquí.

  1. ¿Hacia dónde crees que va el futuro en términos de inversión de impacto en la región?

De acuerdo a lo que yo vengo viendo desde el año 2011 cuando empecé mi actividad como inversora, puedo afirmar que la inversión de impacto es algo que está recobrando y tomando una velocidad y una consciencia asombrosa. Los cambios de comportamiento del nuevo consumidor hace que los emprendimientos nazcan con un ADN de impacto, y en donde tengan muy en claro cuáles son los problemas que se están resolviendo a través de sus emprendimientos y cómo el uso de los servicios y tecnologías que ellos mismos desarrollan en sus startups, van a impactar en la vida de las personas.

En nuestra región tenemos muchísimos problemas por resolver, tanto a nivel de los consumidores finales, como a nivel de las empresas de todos los tamaños. Y son los emprendedores, con su mentalidad de llevar adelante negocios de forma colaborativa y transparente, quienes realmente producen una disrupción que trae como consecuencia el acceso a la educación, a las finanzas, a la salud de una manera diferente y mucho más accesible. Por el otro lado, los inversores institucionales, que son los fondos de fondos, ya tienen muy en claro que una de las condiciones que tiene que cumplir un fondo en el que van a invertir , es que su tesis de inversión incluya el triple impacto. Es importante que tanto los fondos como los emprendimientos tengan un impacto económico, porque de esta manera se logra la sustentabilidad a largo plazo, pero que además tenga impacto social y ambiental. Nosotros desde NTXP Ventures actuamos como catalizadores para que todos nuestros emprendedores tengan esta consciencia de impacto y establecemos un framework en el que realmente los hacemos visibilizar todos esos aspectos en los que están impactando de una manera positiva, neutra o negativa. Por supuesto , ninguna de las startups en los que nosotros invertimos están teniendo ningún impacto negativo a través del desarrollo de sus compañías, pues si lo tienen no son seleccionados para ser invertidos

Adicionalmente, el concepto de inversión de impacto y de emprendimientos de impacto ha cambiado mucho en los últimos tiempos. Inversion de Impacto no es filantropía sino que se trata de invertir en compañías que sean sustentables y viables a lo largo del tiempo, a través de modelos de negocios definidos y probados y que de esta manera apoyen al desarrollo de la región a través de la inclusión financiera, laboral, a la educación acceso a la salud y a la transformación digital para empresas de todos los sectores y tamaños.

2. ¿Cuál es la importancia y cómo lograr una mayor participación femenina en el ámbito de la inversión?

Me vengo ocupando consistentemente desde el 2012 en apoyar el sistema de emprendimientos con mujeres en los equipos fundadores, porque básicamente hay muchas investigaciones y “es muy claro que aquellos emprendimientos con diversidad de género en el equipo fundador, son más sustentables a lo largo del tiempo y logran hacer mucho más con menos. La capacidad de bootstrapping de las mujeres es asombrosa, como así también su capacidad operacional y de ejecución.” Ahora en términos de levantamiento de capital, hay una marcada diferencia entre la posibilidad de levantar capital por parte de los emprendimientos fundados solo por mujeres, vs los que tienen un equipo con diversidad de género, o con solo varones. Del total del capital levantado en toda la región, lo que va destinado a los equipos en donde hay mujeres en los equipos fundadores es realmente menor al 9% . Y esto era una cuestión muy preocupante para mí, porque me preguntaba ¿qué pasa? Estamos robusteciendo el rol de las mujeres por un lado, para que puedan desarrollar emprendimientos mucho más sustentables a lo largo del tiempo, pero siguen sin poder acceder a capital. Y básicamente lo que encontramos, es que justamente del otro lado de la mesa del mundo de las inversiones, no hay muchas mujeres inversionistas que participen de la decisión de inversión en los fondos de inversión. Por lo tanto, la mirada de una mujer, no está presente a la hora de evaluar un equipo con diversidad de género. Cito a Dana Kanze (@KanzeDana), investigadora de la Columbia Business School, quien ha estudiado cómo el sesgo de género influye no sólo en la cantidad de empresas que son creadas por mujeres, sino también en las posibilidades que tienen las mujeres emprendedoras a la hora de encontrar financiación para sus start-up. Observando el comportamiento de los inversores frente al pitch que hacen estos emprendedores, encontró que a los varones los inversores les hacen preguntas de promoción y a las mujeres les hacen preguntas de prevención. Esto quiere decir que a un varón le van a preguntar, por ejemplo “ ¿Cuánto tiempo te va a llevar globalizar la compañía luego que levantes esta ronda de inversión?” y a las mujeres le preguntan, “¿cómo vas a hacer para seguir adelante si no podés cerrar esta ronda de inversión?”. Una marcada diferencia entre una pregunta y otra, ¿cierto? Y por otro lado, las características comportamentales de varones y mujeres son totalmente diferentes. La mujer tiende a mostrarse un poco más reservada, más observadora, menos extrovertida en muchos casos y esto hace que pareciera que no tiene capacidades. Cuando del otro lado, hay mujeres inversoras y tienen esta capacidad de generar esta empatía con este equipo con diversidad de género, hay mayores posibilidades de que puedan conseguir capital. Es por eso que en el año 2019 junto a Susana García Robles, Senior Partner en Capria, hemos fundado WeInvest, la comunidad de mujeres inversionistas con foco en Latinoamérica. En este momento somos 236 mujeres que representamos a cerca de 120 fondos. Ahí encontramos mujeres que son desde inversionistas ángeles hasta managers de fondos de fondos. Y en donde apuntamos a visibilizar a las mujeres inversionistas, que sean inspiradoras de otras mujeres para que se conviertan en inversionistas. Básicamente se trata de apoyar a esta comunidad desde el punto de vista de upskilling, mentoring y networking, con el fin de lograr que más mujeres tengan como alternativa profesional la de convertirse en inversionistas, y así construir una industria de Capital privado más inclusivo.

3. ¿Qué consejo le darías a emprendedores que se están iniciando en su camino?

  • Armen un equipo. Llevar adelante un emprendimiento solo, es muy difícil. La vida del emprendedor en sí misma es muy solitaria y transitarla junto con un equipo, con uno o más socios socios, realmente la hace mucho más llevadera.
  • Con las habilidades que que tengan , hagan foco en desarrollar productos y plataformas que necesite el cliente, ese consumidor final al cual están apuntando y no hagan lo que a ellos les parece que va a ser bueno para sus clientes o consumidores.
  • Entiendan que esta es una manera de llevar adelante una vida totalmente diferente, en términos de la manera en la que se trabaja. Sepan que van a destinarle muchas horas, pero que les va a traer muchas satisfacciones.
  • Siempre que piensen en desarrollar una nueva compañía, piensenla en términos globales o al menos regionales. Desarrollar un emprendimiento que sea muy local, para una necesidad de una ciudad o un mercado muy pequeño, va a ser que sea prácticamente imposible escalarlo y por consiguiente, conseguir capital. Los inversores buscamos grandes oportunidades y compañías que puedan convertirse en sustentables a lo largo del tiempo pero con valuaciones importantes. Los fondos también tenemos que ser sustentables. Y nuestra sustentabilidad viene de elegir buenas compañías que puedan dar buenos retornos a los inversionistas de nuestros fondos al tiempo que impacten positiviamente a la región.

4. ¿Podrías recomendar un libro, video, serie que te haya influido mucho en los últimos años ligado a estos temas?

Yo no voy a recomendar un libro que sea fashion o un libro de los grandes titulares de Twitter. Básicamente voy a recomendar un libro que leí hace mucho tiempo y que cada tanto, vuelvo a revisitar. Para mí las organizaciones son las personas, por lo tanto desde el punto de vista de las compañías que lideré a lo largo de mi vida -como directora regional de un grupo muy grande internacional y luego desde NXTP- colaborando y apoyando las compañías de nuestro portfolio, hay que ejercer un liderazgo centrado en las personas. Entonces el libro que recomiendo es A la carga, cómo aprovechar al máximo el potencial de las personas de Kenneth H. Blanchard. Es un libro que todo emprendedor debería leer para entender cómo armar buenos equipos y sacar el mayor potencial de cada uno de los integrantes de ese equipo que formen.

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